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,谈到2016年市场建设和转型实现“双突破”时有这样一段话:不断精耕市场、精细管理、精心服务、精进体验、精准营销,主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益,促使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、价格理性回升。加快向商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、酒店消费、社区消费和出口消费转型,销售向中产阶层、小康人群定 位,市场建设更有效益、更有质量、更可持续。茅台酒继续雄踞全球蒸馏酒单品销售额,出口创汇占全国白酒行业的72%。
这段话其实传递出许多重要信息,比如,公司希望促使价格理性回升,茅台酒的用户定 位已经转向中产阶层、小康人群。尤其值得关注的是,贵州茅台提出要主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益。显然,在茅台酒这块数百亿元的大蛋糕中,贵州茅台拿走了367亿元(不包括系列酒的21亿收入),按每瓶出厂价819元、零售价限价1300元计算,茅台给流通环节留下了超过200亿元的利益。
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