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南通电销外包公司 南通电销公司

更新时间:2019-01-02 17:11:55 浏览次数:99次
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【天云祥南通电销外包公司】南通电销外包公司,南通电销公司
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【客户宝典】
客户分类方法大推荐
咱们在营销过程当中,常常会遇到各种各样的客户,而根据不同的客户采取不同的沟通技巧,往往能取得事半功倍的效果。在具体营销过程中,更常见的客户分为以下四类:
类:恩客——优质客户
心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理。
行为方式:(1)容易被新主意打动;(2)敢于冒险;(3)想象力丰富;(4)有一定的智慧但不狡猾;(5)态度积极;(6)容易有头脑发热的情形。
对策:顺应客户的心理,用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。照顾她的感受和切身利益,他会把你当亲人一样来对待。
实际运用:更容易成交的客户,应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点,不要过于引导其他的事情。客户了解的越少,成交的越快。时间拖的越长,越不容易成交。
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