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【客户宝典】
与客户谈回扣的窍门
在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。那么，业务员该怎么与客户谈回扣？
一般情况下，给回扣这个话更好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
、不能在第三者在场的时候提。
第二、不能在监控措施做得比较好的公司内提。
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是更有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
南通电话营销 外包,南通电话营销公司，因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。
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