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茅台的商业模式极为简单，酒厂生产白酒，再通过经销商销售，为提高经营利润，茅台亦在各地进行自营渠道建设（目前占比极低），要分析了解茅台酒的“稀缺性”，我们先从经销体系入手。
在过去的两年时间内，新任董事长李保芳将相当大精力放在了整肃经销商队伍上，强调经销商要“守规矩”，并将部分经销商开除名单，经销商在终端市场的“作乱”对现今的茅台酒局面有着极大的关联性。
截至到2019年中，茅台共有2530家经销商（2415家在国内），销售占比高达95%，由于各级经销商掌握着当地的知名大客户，也经销商可谓是茅台的重中之重。
在对经销商的管理中，茅台采取了“先款后货”模式，我们可以通过对预收账款这一指标的变动来直观感受经销商在茅台的地位变化情况，
