大家好,我是小杨,专注电商行业6年
时至今日,抖音小店规则日渐完善(说白了就是条条框框越来越多),新规更新频繁。对于新入局的小店商家来说,更是难上加难。
近很多朋友面临的情况是只要抖音小店每调整一次规则,就会来问一次,抖音小店还能干吗?当你问出这个问题的时候,其实你就是抖店小白,我真心建议你不要做抖音小店,也不要去做电商,你就专专心心的去上班,赚你该赚的钱,拿你该拿的工资就好了。
所有的创业项目都不是一帆风顺的,你可以看一看那些成功的大佬们,也可以看看身边的一些混的比较好的朋友们,可能你看到的是结果,但你没看到她背后付出多少。
既然你选择了抖音小店,你就不要太在意,每一次平台的调整,你只要去顺应他就好了,平台肯定会越来越严格的。当然呢,平台也会越来越好的,因为他们在规范市场,为消费者,为客户提供更好的服务,更好的内容,更好的产品,更好的体验感!
其实我们在抖音整个生态里,我们也是服务提供者,顺应平台的规则,你发现其实好的,平台说不要搬运内容,那你就不要搬运内容就好了,平台说不让做无货源,你要明白他的深层含义,是打击无脑铺货做店群的,无货源其实是少不了的,要注重消费者的反馈结果!
很多人就说无货源不能做了,你就先思考一个问题,生产型的企业,他真的会去做电商嘛,他会去做,他可能做不好,他会把他的产品卖给分销商,卖给档口,但是他想直接卖到消费者手里,相对来说是比较难的,这个时候就需要很多专业做电商的去帮他们卖货,互惠互利!
你会发现做电商的基本上都是从无货源开始的,因为无货源成本低呀,试错成本小,更适合我们普通人轻资产创业,如果你选择了干电商,就好好做,因为电商相对其它行业,不用通过关系,不用走后门,只要勤奋,只要方法正确,就能拿到很不错的成绩。到底做不做,自己决定!图片
很多商家存在以下问题:
没有爆款,不懂符合抖音兴趣电商的选品;
没有专业的美工,不会做图;
不懂抖音小店运营,不会推广;
自己平时过于忙碌,没有时间去管理店铺;
没有订单,不会通过数据分析去找出问题,提升店铺数据;
没有专业运营团队,自己不会管理电商团队;
组建一个抖音小店电商团队,又觉得成本太高,能达到什么水平也不好说图片
其实做抖音小店,不要比数据,要比用心,比耐心;
小杨分享一些做店的选品思路给大家,能收藏就收藏吧,毕竟这也只是提供我们内部分享的;
选品渠道:
就去某多多、1688、某宝上,厂家推荐、去直播间选品;
今天就重点来讲一下直播间选品;
1.从A直播间到B直播间:
也就是说把A直播间的商品,上架到咱们自己的抖音小店中,再把商品推荐给B直播间,甚至C直播间;(也就是跟品的一种);
2.找同纬度商品:
其实,同纬度商品和种是一个道理,·就是咱们把直播间内卖的好的商品,然后就分析一下这个商品,分析一下它为什么会卖的好,它的价格怎么样,佣金怎么样,颜值过不过关等等;
要多去分析一下这个商品;
咱们去找同纬度商品,比如说:有一款太阳花的玻璃杯,卖得比较好,那咱们就可以去找一款其他样式的玻璃杯;
就比如说,他9.9卖两只,那咱们就可以去某多多,1688再找一下,其他款式的,也是这种,颜值可以,价格10元以下,9.9元进行引流;
3.自己的渠道选品:
对新手来说,要每天去看直播间,某多多、1688,但是还不知道选什么品的;
给大家点小建议;
先去蝉妈妈看一下产品销量榜,和达人直播间,看哪件产品卖得不好;
再看一下蝉妈妈上的商品销量榜,看看在榜上的商品,有哪件是前一天没有的;图片
然后大家要去着重地看一下这些品,然后分析一下,分析什么呢?
就三点,价格、颜值和佣金;这些蝉妈妈上都能看到;
咱们要先站在消费者的角度去看这件商品,如果咱们是消费者,就会看这个商品对我来说性价比高不高?自己会不会去买;
然后再站到主播的角度看,看这个商品的价格、跟自己粉丝群体的匹配度,这个价格去卖的话,转化率怎么样,佣金怎么样,有没有复购率,有没有优势这都是主播要去考虑的问题;
咱们按照这样的步骤分析完商品后,那咱们心里就有大致的方向了,知道自己选择什么商品了;
很多客户是偶然和朋友聊天的时候,知道了电商这个行业,就在网上看电商的行业的前景等等;
各种对比下,找到了我们团队,选择了抖音小店无货源;
这是今天上午10点7分截图我们抖音小店的一个营业数据,做了一个多月的店铺数据。
我们公司从16年开始进入无货源电商行业,有6年的电商经验积累,现在公司主要的业务有:拼多多无货源店群,抖音小店,目前我们对接有自己的供应链货源,谈了200多个拼多多总店代发 ,1688的100多个厂家做分销,支持一件代发,还对接的有青牛网 、云仓货盘多个类目 ,一件代发还合作了一些品牌授权大嘴猴、潮牌 、净芬 、安德玛等一些一线品牌。图片
今天就分享到这里了,我是小杨,专住电商运营6年,添加小编v:yxx427520,发送无货源电商运营资料,想了解更多干货知识,可以关注小杨微信朋友圈下方视频号,每天分享运营干货。
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