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必须做好点击率
点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力。你有没有发现,手机端跟PC端相比,一个特别明显的变化是:位置少了。位置少了代表什么?代表资源更稀缺了。
然后,还有很重要的一点:消费者的耐心越来越不如以前了。
为什么?因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的,都是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程。所以,你抓住机会的能力就显得尤其重要,因为进来了,至少证明产品和价格是有意愿的,只要你的详情页逻辑设计的好,转化的几率就会提高。(因为在手淘端比较商品,也不再像无线端那么容易了)
怎么提高点击率呢?
首先,关键的你得选到点击率高的好词。
你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高,对吧!但是,你为什么不关注“点击率”这个指标呢。
打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——选择近7天的无线端数据(记住,一定要选择无线端的数据)——输入关键词——选择相关搜索词
【联系人】
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当然,不是让你只选择点击率这个指标,你还必须得看看其他指标,其他指标也重要,但是对于一个新品来说,这个点击率的指标更重要。(说明一下:这个点击率怎么算出来的,我也不知道,因为这些数据全部都指数处理过了,但是我知道,越大越好)
当然,其实我觉得影响点击率的关键的因素是什么?是你关键词的精准性,也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度。
在这里我觉得,用户的搜索需求会通过关键词表现出来,然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展现出来。
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